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第二候选人是新星“刘亦菲”,虽然是新星,但是身价也已经比刚出道时增长了几倍。综合考量,这个价格还是比较符合香飘飘当时的实力的。但是,最后,我们还是否决了,因为香飘飘虽然实力还不强,但是已经基本完成了资本积累,而且企业一直稳步发展,在没有一分贷款的情况下,仍然有充沛的现金流,资金不是很大的问题,实现超常规发展才是第一位的。香飘飘选用品牌形象代言人的目的是为了快速提高品牌知名度,树立行业领导地位和形象,这就要求我们必须借用当红大牌明星的势能,才能一举突破。显然,刘亦菲仍然离我们的要求还差很多。


第三个候选人就是陈好了。其实我们在初定的六个品牌形象代言人中甄选的时候,陈好并没有被我们看好,因为其妖艳让我们感觉不舒服。但是,毕竟我们的目标消费群大多是80后一代,我们不喜欢的,不代表她们也有同感。为此,我们找来了一群大学生来做测试,结果恰恰相反,陈好是她们最喜欢的。并且,陈好的呢称是“万人迷”,与香飘飘的品牌调性和市场目标又不谋而合,我们用这些客观的结论最终说服了自己。事实证明,陈好确实为香飘飘的腾飞插上了翅膀,从2005年总销售额不足300万元,仅用了一年多的时间,单在浙江省就已经可以轻松完成两个亿的销售额了。

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